ノウハウも市場も、間違いなくあった

マーケティング支援事業では自社だけでなく、他社の新規事業創設も数多く経験してきたのがリスペクトだ。もちろん、新しい会社から事業立ち上げの支援を依頼されることも多かった。リスペクトには培ってきたノウハウがあり、新設法人に必要なものを熟知していることをEは知っていた。それを活かさない手はない。
通常、ターゲティングはすればするほど接触する方法も限られてしまい、アプローチが難しくなる。しかし幸いなことに、新設法人は必ず登記簿情報として法務局に届け出がされている。第一関門である市場開拓が容易ということだ。これは、新たな収益源を探していたリスペクトにとっても、市場開拓コストのかからない好都合な事業に思えた。
Eは膨大な量の資料の読み込みと取材を開始した。自分はまだまだ素人のようなものだが、できることはすべて自分でやりたいと思った。リスペクトにはプロのライターが在籍しているが、カタログに掲載する原稿は自分で書きたいと願い出た。とにかく走りながら多くを吸収しなければならなかった。
「こういうコピーじゃないと」
「ウリはそこではないと思うな」
「まずは封を開けてもらう工夫が必要だよね」
先輩たちにアドバイスをもらいながら、何度も何度も書き直した。フィードバックしてもらい学んだことを反映すると、自分の文章がどんどん良くなっていくのがわかった。
しかし、Eは新人だ。志は高くても経験がない。クリエイターに指示を出す立場なのに、Eには「クオリティが高い」という状態の判断が付かなかったのだ。原稿はスキルを磨けばある程度のレベルまで持っていくことはできたが、経験に裏付けされる部分はどうしようもなかった。つくり直すうちに時間は削られていく一方だ。自分でやり遂げたいが、想いと実力が乖離していた。Eは苦しんだが、それでももがいた。

E

経験と呼べるようなものは何も持っていなかったので、プロジェクトの提案が採用されたときは驚いたし、正直戸惑いました。「私の案でほんとにいいのかな？」って思ったし、代表にも「やるからには失敗は許されない。その覚悟はあるか？」って聞かれました。不安でしたけど、やっぱり「やりたい」っていう気持ちが大きくて、それを伝えたらしっかり受け止めてくれて、そのことが素直にうれしくて、だからこそ最後まで責任を持ってやり通そうと思えました。
プロジェクトがスタートしてからは社内のいろいろな人を巻き込んで、ちゃんと納得してもらって、支えてもらいながら猛勉強しました。しんどかったけど、その先にあるものを想像すると、なんだか楽しかったです。「これだけやったら十分だろう」って思えるところまで頑張りました。